INSIGHTS
Verhandlungen sind mehr als Taktik und Technik – sie sind Psychologie, Wahrnehmung und Verhalten. In dieser Sammlung von Negotiation Nuggets – Season 1 bis 5 geht es um die entscheidenden inneren Momente, die über Erfolg oder Misserfolg bestimmen.
Jede Season beleuchtet einen zentralen Aspekt menschlicher Verhandlungsdynamik – kurz, präzise und praxisnah. Entdecke, was wirklich passiert, wenn Druck, Fairness, Angst, Macht und Vertrauen aufeinandertreffen.
Macht
Warum wir unsere Macht unterschätzen.
Fairness
Eine Illusion,
die Deals gefährdet?
Ablehnung
Warum wir "Ja" sagen, obwohl wir "Nein" meinen.
Kollaboration
Vertrauen als Wettbewerbsvorteil.
Der beste Deal
Warum Zuhören mehr bringt als Druck.
Schwierige Fälle
Werden nicht gewonnen - sie werden gesteuert.
Strategie
Victory loves...
Preparation.
Preis
Wer nur über Preis spricht, verliert.
Psychologie
Schwachstellen, die Marge kosten
Fehler
Warum wir sie machen und wie wir sie vermeiden.
Verhandlungstipps
Einfach, schnell und wirksam