Gute Deals passieren nicht. Man verhandelt sie.
Verhandlungen sind seit über zwei Jahrzehnten der zentrale Bestandteil meiner beruflichen Tätigkeit – als Führungskraft in internationalen Konzernen, als Unternehmer und als Berater für Verhandlungsstrategien.
In einer komplexen, vernetzten Welt werden strategisch geführte Verhandlungen zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
In der Airline-Industrie war ich unter anderem als Chief Commercial Officer verantwortlich für großvolumige Verhandlungen mit Herstellern wie Airbus, Boeing und Bombardier im Rahmen internationaler Flottenentscheidungen. Ich habe Verträge mit Technologiekonzernen wie Amadeus verhandelt, wenn es um die Modernisierung kritischer IT-Infrastrukturen ging – ebenso wie mit DAX-Unternehmen bei der Ausgestaltung strategischer Firmenkundenbeziehungen.
Als Gründer zweier technologieorientierter Start-ups habe ich die Perspektive des Unternehmers eingenommen – im Austausch mit institutionellen Investoren und strategischen Partnern. Für travelment, eine Plattform für Geschäftsreisen, habe ich 1,2 Mio. Euro Seedkapital verhandelt. 2009 wurde travelment mit dem Innovation Award Business Travel der Business Travel Show ausgezeichnet und setzte sich dabei gegen Wettbewerber wie Airplus International, Atlatos und HRS durch. Dabei ging es nicht nur um Kapital, sondern vor allem um Bewertung, Beteiligungsmodelle und die Frage, wer welches Risiko trägt.
Diese praktischen Erfahrungen habe ich bei The Gap Partnership, einem weltweit führenden Beratungsunternehmen für Verhandlungsführung, systematisch vertieft. Über sieben Jahre habe ich dort als Consulting Manager über 1.000 Teilnehmer (Vorstände, Geschäftsleitungen und Verhandlungsteams aus unterschiedlichsten Branchen) begleitet – sowohl in geschäftskritischen Einzelverhandlungen als auch im Rahmen unternehmensweiter Transformationsprogramme zur Professionalisierung der Verhandlungsführung.
Was mich antreibt, ist der Anspruch, Verhandlungen als integralen Bestandteil der Unternehmensstrategie zu verstehen. Es geht nicht nur darum, Abschlüsse zu erzielen, sondern echten Wert zu schaffen: wirtschaftlich, strukturell und zwischenmenschlich. Erfolgreiche Verhandlungen sind nicht nur das Ergebnis taktischer Finesse, sondern vor allem klarer Ziele, fundierter Vorbereitung und eines souveränen Umgangs mit Komplexität und Interessengegensätzen.
Wer Verhandlungen professionell führt, gestaltet Märkte, Partnerschaften und Zukunft aktiv mit.
Sie möchten Ihre Verhandlungsführung auf das nächste Level heben? Sprechen Sie mich an.