Verhandlungstraining für den Einkauf.
Jahresgespräche, Preiserhöhungen, Monopolisten: Im Einkauf entscheidet jede Verhandlung direkt über die Marge. Wir trainieren Ihr Team an genau diesen Situationen, unter realem Druck, mit Rollenspielen und Video-Feedback.
Ihre Gegenseite verhandelt jeden Tag.
Wer Ihnen gegenübersitzt, kommt vorbereitet: mit einem Leitfaden, einer Zielhierarchie und Zugeständnissen, die längst eingepreist sind, bevor das erste Wort fällt. Wir bringen Vertriebsteams genau das bei. Jetzt bringen wir es Ihnen bei.
Jahresgespräche
Mehrere Themen, ein Termin, eine Gegenseite mit Routine. Wer ohne Zielbild und Zugeständnisplan hineingeht, verhandelt über die Forderung des Lieferanten.
Preiserhöhungen abwehren
Angekündigte Erhöhungen kommen mit Begründung: Rohstoffe, Energie, Lohnkosten. Entscheidend ist, welche Teile davon wirklich Ihren Preis betreffen und was Sie im Gegenzug verlangen.
Verhandeln mit Monopolisten
Wenig Alternativen heißt nicht keine Handlungsmöglichkeiten. Es verschiebt die Verhandlung auf Themen jenseits des Preises: Laufzeit, Service, Verfügbarkeit, Zahlungsziele.
Nachverhandlung laufender Verträge
Wenn sich Mengen, Spezifikationen oder Märkte ändern, entsteht Spielraum. Er muss sachlich begründet und ohne Beziehungsschaden gehoben werden.
Nach der Ausschreibung
Der niedrigste Angebotspreis ist selten der Endpreis. In der Verhandlungsrunde entscheidet sich, was aus dem Angebot wirklich wird.
Interne Verhandlungen
Ein großer Teil der Einkaufsarbeit findet im eigenen Haus statt: Spezifikationen, Bedarfstermine, Lieferantenauswahl. Auch das ist Verhandlung.
Was Ihr Team mitnimmt.
Vorbereitung, die Spielraum schafft
Ziel, Schmerzgrenze und Alternativen sauber bestimmen, statt mit dem Minimum in das Gespräch zu gehen. Wer seine beste Alternative kennt, verhandelt ruhiger und gibt weniger nach.
Den Rahmen setzen statt reagieren
Die erste Zahl und ihre Begründung prägen das Ergebnis. Ihr Team lernt, ambitioniert und sachlich zu eröffnen, statt die Forderung der Gegenseite zu bearbeiten.
Taktiken erkennen und kontern
Künstlicher Zeitdruck, die höhere Instanz, das Angebot vom Tisch: Wer die Muster kennt, reagiert gelassen. Eine Übersicht davon steht öffentlich in unseren Verhandlungstaktiken.
Zugeständnisse steuern
Schrittgrößen planen, nichts ohne Gegenleistung geben und Pakete statt Einzelpositionen verhandeln. Das schützt die Marge und die Beziehung zum Lieferanten.
Unter Druck handlungsfähig bleiben
Rollenspiele mit Video-Feedback zeigen, was im Ernstfall wirklich passiert: wo jemand zu früh nachgibt, sich rechtfertigt oder das Ziel aus den Augen verliert.
Gemeinsame Sprache im Team
Nach dem Training sprechen alle über dieselben Begriffe und bereiten Verhandlungen nach demselben Muster vor. Das macht Ergebnisse vergleichbar und wiederholbar.
Drei Stufen, oder maßgeschneidert.
Alle Formate finden als Inhouse-Training statt, mit 6 bis 12 Teilnehmenden und bewusst außerhalb des gewohnten Arbeitsumfelds. Auf Wunsch entwickeln wir die Fälle aus Ihren echten Warengruppen.
Nugget 1
Newcomer
Das Fundament erfolgreicher Verhandlungen – kompakt und praxisnah.
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Nugget 2
Pro
Souverän durch jede Verhandlung – vom Prozess bis zur situativen Taktik.
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Nugget 3
Masterclass
Strategie, Psychologie und Konflikte in geschäftskritischen Verhandlungen.
Mehr erfahrenMaßgeschneidert für Ihren Einkauf
Eigene Fälle, eigene Warengruppen, eigene Gegenseiten: Wir bauen den Workshop um Ihre Verhandlungen herum. Dazu kommen Coaching für einzelne Verhandlungsführer und Begleitung in geschäftskritischen Verhandlungen.
Verhandelt, nicht nur gelehrt.
Michael Grimme war als Chief Commercial Officer in der Airline-Industrie für großvolumige Verhandlungen mit Herstellern wie Airbus, Boeing und Bombardier verantwortlich und hat Verträge mit Technologiekonzernen wie Amadeus verhandelt. Anschließend hat er sieben Jahre als Consulting Manager bei The Gap Partnership über 1.000 Teilnehmer begleitet, darunter Einkaufsteams aus Konzernen und Mittelstand.
Zu den Referenzen zählen unter anderem Amazon, Bosch, MANN+HUMMEL, Nestlé, Sandoz und LEDVANCE.
„I had the privilege of experiencing Michael’s negotiation training three years ago, and it remains one of the most impactful learning experiences of my career so far.“
Antonio Mena SalimHead of EU Transportation Procurement, Amazon
Was unterscheidet ein Verhandlungstraining für den Einkauf von einem allgemeinen Training?
Die Fälle, die Rollen und die Kennzahlen. Wir arbeiten an Jahresgesprächen, Preiserhöhungen, Monopolisten und Nachverhandlungen statt an erfundenen Beispielen, und wir messen das Ergebnis dort, wo es im Einkauf zählt: Preis, Konditionen, Laufzeit, Risiko.
Für wen ist das Training geeignet?
Für strategische und operative Einkäuferinnen und Einkäufer, Category Manager, Teamleitungen und Einkaufsleitungen. Die drei Stufen reichen vom Einstieg bis zur Masterclass für geschäftskritische Verhandlungen, wir stimmen die Stufe auf Ihr Team ab.
Wie läuft ein Inhouse-Training ab?
Vorgespräch zu Zielen und typischen Verhandlungssituationen, danach ein Workshop mit 6 bis 12 Teilnehmenden über 1 bis 3 Tage. Der Schwerpunkt liegt auf Rollenspielen mit Video-Feedback, bewusst außerhalb des gewohnten Arbeitsumfelds. Auf Wunsch entwickeln wir die Fälle aus Ihren echten Warengruppen. Das Training findet auf Deutsch oder Englisch statt.
Was kostet ein Verhandlungstraining für den Einkauf?
Die Kosten richten sich nach Format, Dauer und Teilnehmerzahl. Nach einem kurzen Vorgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot. Nehmen Sie dazu gern über das Kontaktformular Kontakt auf.