Wie gut verhandelt Ihr Unternehmen?
Der NegotiationScore macht es messbar.
Ehrliche Fragen an Ihre Verhandlungskultur
Diese Fragen beantworten die meisten Unternehmen nicht gerne. Genau deshalb sind sie wichtig.
Was ist der NegotiationScore™?
Der NegotiationScore™ ist ein strukturiertes Diagnose-Tool, das die Verhandlungsfähigkeit Ihres Unternehmens über den gesamten Verhandlungslebenszyklus hinweg bewertet — von der Vorbereitung über die Durchführung bis zur Nachbereitung und organisatorischen Verankerung.
69 gezielte Fragen liefern ein differenziertes Bild über 12 Dimensionen. Das Ergebnis ist keine abstrakte Bewertung, sondern ein konkreter Report mit priorisierten Handlungsempfehlungen und einer Potenzialberechnung auf Basis Ihres Verhandlungsvolumens.
12 Dimensionen. Ihr vollständiges Bild.
Vier Phasen des Verhandlungslebenszyklus — jede mit drei Schwerpunkten.
Zieldefinition
Wie klar und messbar werden Verhandlungsziele definiert?
Informationsbeschaffung
Wie systematisch werden Markt- und Partnerdaten erfasst?
Strategieentwicklung
Wie fundiert werden Verhandlungsstrategien aufgebaut?
Gesprächsführung
Wie strukturiert und zielorientiert werden Verhandlungen geführt?
Macht & Einfluss
Wie bewusst werden Machtdynamiken genutzt?
Zugeständnismanagement
Wie kontrolliert werden Zugeständnisse eingesetzt?
Ergebnissicherung
Wie zuverlässig werden Verhandlungsergebnisse dokumentiert?
Performance-Tracking
Wie systematisch werden Verhandlungsergebnisse gemessen?
Lessons Learned
Wie konsequent fließen Erkenntnisse in zukünftige Verhandlungen ein?
Kompetenzentwicklung
Wie gezielt werden Verhandlungskompetenzen aufgebaut?
Prozessintegration
Wie tief ist Verhandlung in die Geschäftsprozesse eingebettet?
Verhandlungskultur
Wie stark wird Verhandlung als strategische Disziplin gelebt?
Fünf Reifegrade. Wo stehen Sie?
Jede Dimension wird auf einer 5-stufigen Reifeskala bewertet.
Die meisten Unternehmen bewegen sich zwischen Stufe 2 und 3. Das bedeutet: Es gibt Strukturen, aber sie werden nicht konsequent gelebt. Genau hier liegt das größte Optimierungspotenzial.
Für wen ist der NegotiationScore™?
Der NegotiationScore™ richtet sich an Entscheider, die wissen wollen, wo ihr Unternehmen in der Verhandlung Geld liegen lässt — und was die wirksamsten Hebel sind, das zu ändern.
So läuft der NegotiationScore™ ab
Fragebogen starten
Self-Service-Assessment — 20–30 Minuten
Teaser-Report
Sofortige Einordnung: Score, Top-Hebel und Wertpotenzial in Euro
Full Analyse & Expertengespräch
Detail-Analyse, priorisierte Maßnahmen + 30-Min-Deep-Dive
Umsetzung
Gezielte Workshops und Maßnahmen dort, wo der größte Hebel liegt
Bereit für Ihren Score?
Starten Sie jetzt Ihren NegotiationScore™ — 20–30 Minuten, mit sofortigem Teaser-Report.
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