Verhandlungstraining
für Einkauf, Vertrieb und Führung.
Ergebnisorientierte Verhandlungsworkshops für Entscheider und Teams – mit messbarem Einfluss auf Marge, Konditionen und Risiko. Unter realem Druck identifizieren wir Verhaltensmuster, die Ergebnis kosten, und verändern sie. Seminare zur Verhandlungsführung gibt es in drei Stufen, vom Einstieg bis zur Masterclass.
Nugget 1
Newcomer
Das Fundament erfolgreicher Verhandlungen – kompakt und praxisnah.
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Nugget 2
Pro
Souverän durch jede Verhandlung – vom Prozess bis zur situativen Taktik.
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Nugget 3
Masterclass
Strategie, Psychologie und Konflikte in geschäftskritischen Verhandlungen.
Mehr erfahrenNugget 1 Newcomer
Vermittelt praxisnah die Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungen. Teilnehmende lernen durch aktives Tun, nicht durch Zuhören oder Zuschauen.
Nugget 2 Pro
Vermittelt die wesentlichen Verhandlungsaspekte in ihrer gesamten Bandbreite – von wertverteilend bis hin zu nachhaltig wertschöpfend.
Nugget 3 Masterclass
Alle Dimensionen erfolgreicher Verhandlungen: Verhandlungsstrategie, Taktik, Konfliktbeherrschung und Psychologie.
Jede Rolle verhandelt anders.
Ein Einkaufsleiter kämpft um andere Dinge als ein Key Account Manager, und beide um andere als eine Bereichsleiterin im internen Ressourcenstreit. Deshalb trainieren wir an den Gesprächen, die in Ihrer Rolle tatsächlich vorkommen.
Einkauf
Jahresgespräche, angekündigte Preiserhöhungen, Lieferanten ohne Alternative. Jeder Prozentpunkt geht direkt in die Marge.
Verhandlungstraining für den EinkaufVertrieb
Rabattforderungen, Abschlussdruck zum Quartalsende, Zugeständnisse, für die niemand eine Gegenleistung verlangt hat.
Verhandlungstraining für den VertriebFührung
Budgets, Ressourcen und Zielkonflikte im eigenen Haus. Verhandlungen, die selten so heißen, aber genauso geführt werden müssen.
Verhandlungstraining für die FührungAlle Formate laufen inhouse und auf Deutsch oder Englisch, als Training für ein ganzes Team oder als Begleitung einzelner Verhandlungen.
Vier Wege, je nach Lage.
Ein Team, das regelmäßig verhandelt, braucht etwas anderes als eine Geschäftsführerin vor einer einzelnen, großen Verhandlung. Deshalb gibt es nicht ein Format, sondern vier.
Verhandlungstraining
Das Gruppenformat in drei Stufen, ein bis drei Tage, inhouse für Ihr Team. Individuell entwickelt und auf Ihren Kontext zugeschnitten, praxisnah statt Folienschlacht.
Coaching
Persönliche Begleitung für Führungskräfte und Professionals, die ihre Wirksamkeit in anspruchsvollen Verhandlungssituationen gezielt entwickeln und an realen Fällen arbeiten möchten.
Verhandlungsbegleitung
Unterstützung in kritischen oder komplexen Verhandlungen, von der Analyse über die Vorbereitung bis zur aktiven Begleitung am Tisch. Abgestimmt auf Ihre Situation, Ziele und Risiken.
Mehr zur VerhandlungsbegleitungNegotiationScore
Die Standortbestimmung davor: Wie gut verhandelt Ihr Unternehmen heute, und wo liegt der Hebel? Macht Verhandlungsleistung messbar, statt sie zu schätzen.
Mehr zum NegotiationScoreJede Organisation ist anders.
Jede Organisation hat eigene Ziele, spezifische Herausforderungen und Entscheidungsdynamiken. „Maßgeschneidert“ stellt sicher, dass Workshops, Coachings und Verhandlungsbegleitungen genau darauf ausgerichtet werden.
„Der einzige Mensch, der sich vernünftig benimmt, ist mein Schneider. Er nimmt jedes Mal neu Maß, wenn er mich trifft, während alle anderen immer die alten Maßstäbe anlegen in der Meinung, sie passten auch heute noch.“George Bernard Shaw
Was lerne ich im Newcomer-Workshop (Nugget 1)?
Sie erlernen die Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungen: eigene Strategie entwickeln, Gespräche strukturiert aufbauen und praktische Werkzeuge, die sofort im Arbeitsalltag einsetzbar sind. Der Workshop dauert einen Tag und ist für Einsteiger ohne oder mit geringer Verhandlungserfahrung konzipiert.
Wie unterscheiden sich Pro (Nugget 2) und Masterclass (Nugget 3)?
Nugget 2 Pro (2 Tage) vermittelt eine mehrstufige Verhandlungslogik — von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung — mit Fokus auf kollaborative und distributive Verhandlungsansätze. Nugget 3 Masterclass (3 Tage) geht tiefer in die Psychologie: Wahrnehmungsdynamiken, emotionale Trigger und unbewusste Entscheidungsmechanismen unter Druck.
Muss ich die Workshops in der Reihenfolge 1-2-3 absolvieren?
Die Workshops bauen aufeinander auf, können aber auch einzeln gebucht werden. Für erfahrene Verhandler ist ein Einstieg bei Nugget 2 oder 3 möglich — wir beraten Sie gerne, welche Stufe zu Ihrem Team passt.
Was bedeutet maßgeschneidert?
Neben den drei Standardformaten entwickeln wir individuelle Workshops, Coaching-Programme und Verhandlungsbegleitungen, die exakt auf Ihre Branche, Ihre Herausforderungen und Ihre Ziele zugeschnitten sind.
In welcher Sprache finden Trainings und Begleitungen statt?
Auf Deutsch oder Englisch. Das gilt für alle Leistungen: die Workshops Nugget 1 bis 3, maßgeschneiderte Formate, Coaching, Verhandlungsbegleitung und den NegotiationScore.
Gibt es einen messbaren ROI?
Ja. Unsere Teilnehmer berichten von konkreten Verhandlungserfolgen direkt nach dem Training. Ein Beispiel: Ein Teilnehmer erzielte 50.000 Euro Mehrwert während einer einzigen Mittagspause.