Das Betriebssystem für Ihre Verhandlungen.
Planen, führen, auswerten. ELEVATE begleitet eine Verhandlung über den ganzen Weg: von der ersten Vorbereitung über jede Runde am Tisch bis zu dem, was danach daraus zu lernen ist. Alles an einem Ort statt in Tabellen, Notizen und Erinnerung.
Was sich am Tisch ändert.
Komplexe Verhandlungen scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass zu viel gleichzeitig zu bedenken ist und die Aufmerksamkeit dort fehlt, wo sie hingehört.
Weniger im Kopf, mehr beim Gegenüber
Eine große Verhandlung hat zwei Dutzend bewegliche Teile. Wer sie alle im Kopf halten muss, hat keine Aufmerksamkeit mehr für die Person auf der anderen Seite des Tisches. ELEVATE hält die Zahlen. Sie führen das Gespräch.
Der Paketwert steht jederzeit da
Was ist das Angebot gerade wert, Ihres und ihres? ELEVATE rechnet bei jeder Änderung mit. Sie müssen nicht am Ende der Runde nachrechnen, ob der Tausch sich gelohnt hat. Sie sehen es, während Sie ihn vorschlagen.
Gegenangebote, die durchgerechnet sind
Der Generator rechnet Varianten: gleicher Wert für Sie, anderer Zuschnitt für die Gegenseite. Genau die Arbeit, für die am Tisch nie Zeit ist, und genau der Grund, warum sonst aus dem Bauch nachgegeben wird.
Einer spricht, das Team liest mit
Sprecher und Beobachter sind getrennte Rollen auf demselben Bild. Das Team kann rechnen und vorbereiten, ohne dem Sprecher ins Wort zu fallen, und niemand sitzt daneben, ohne zu wissen, wo die Verhandlung gerade steht.
Vorbereitung, die geführt wird
Kein leeres Blatt und keine Tabelle, die jeder anders ausfüllt. ELEVATE fragt der Reihe nach ab, was eine belastbare Vorbereitung braucht: Variablen, Gewichte für beide Seiten, Ziele, Grenzen, der Punkt zum Aufstehen.
Jede Verhandlung macht die nächste besser
Je mehr im Unternehmen mit ELEVATE verhandelt wird, desto mehr steht am Ende da: was Zugeständnisse tatsächlich gekostet haben, worauf welcher Lieferant reagiert, an welcher Stelle Runden kippen. Aus dieser Datenbasis lassen sich Auswertungen bauen, die in die nächste Verhandlung einfließen.
ELEVATE läuft bei Ihnen im Haus.
In ELEVATE stehen Ihre Zielpreise, Ihre Schmerzgrenzen und Ihre Einschätzung der Gegenseite. Das sind die Angaben, die ein Unternehmen am wenigsten auf dem Server eines Anbieters sehen will.
Deshalb wird ELEVATE in Ihrer eigenen Umgebung betrieben: Ihre Instanz, Ihre Server, Ihre Zugriffsrechte, Ihre Löschfristen. Adressen und Schlüssel werden über Umgebungsvariablen gesetzt, im Programm ist nichts fest hinterlegt. Was Sie eingeben, verlässt Ihr Haus nicht.
Fünf Schritte, von der Vorbereitung bis zur Auswertung.
Variablen sammeln
Alles, worüber verhandelt wird, kommt an einen Ort: Preis, Menge, Laufzeit, Zahlungsziel, Service, Termine. Auch die Themen, an die sonst erst im Nachhinein jemand denkt.
Beide Seiten gewichten
Sie verteilen hundert Punkte auf Ihre Seite und hundert auf die Gegenseite. Damit steht schwarz auf weiß, was Ihnen etwas wert ist und was ihr. In dieser Differenz liegt jeder Tausch, der beiden nützt.
Grenzen setzen
Je Variable ein Ziel und eine Grenze, dazu der Punkt, an dem Sie aufstehen. Die Grenze steht fest, bevor der Druck beginnt, und nicht mitten im Gespräch.
Am Tisch
Plan und laufendes Gespräch liegen nebeneinander. Angebote werden gebaut statt improvisiert, der Generator rechnet Varianten, und Sie sehen sofort, ob Sie noch innerhalb Ihrer Grenzen sind.
Protokoll und Auswertung
Jedes Angebot, jedes Gegenangebot, jede Runde steht fest. Nach der dritten Runde weiß niemand mehr aus dem Kopf, wer wann was geboten hat. ELEVATE schon, und zwar auch nach der Verhandlung.
Für Teams, die regelmäßig um große Beträge verhandeln.
Einkaufsorganisationen mit Jahresgesprächen und Rahmenverträgen. Vertriebsteams, die um Konditionen und Laufzeiten ringen. Geschäftsführungen, die eine einzelne, große Verhandlung nicht dem Zufall überlassen wollen.
ELEVATE und Training gehören zusammen, sind aber nicht aneinander gebunden. Wer beides nutzt, verhandelt nach derselben Logik, in der er geübt hat. Verhandlungstraining ansehen
Was ist ELEVATE?
Eine Software, die eine Verhandlung über den ganzen Weg begleitet: Vorbereitung, Durchführung, Auswertung. Sie sammelt die Variablen, gewichtet sie für beide Seiten, hält Ziele und Grenzen fest, rechnet während des Gesprächs Angebotsvarianten und protokolliert jede Runde.
Wo läuft ELEVATE?
In Ihrer eigenen Umgebung, auf Ihren Servern. Adressen und Schlüssel werden über Umgebungsvariablen gesetzt, im Programm ist nichts fest hinterlegt. Ihre Zielpreise, Schmerzgrenzen und Einschätzungen zur Gegenseite verlassen Ihr Haus nicht.
Kann ich ELEVATE einfach ausprobieren?
ELEVATE ist ein Werkzeug für komplexe Verhandlungen, kein Formular. Ein Testzugang ohne Einführung bringt wenig. Deshalb zeigen wir es in einer Demo an einem Fall aus Ihrem Geschäft und Sie sehen, was es in Ihrer Situation leistet.
Brauche ich ein Verhandlungstraining, um ELEVATE zu nutzen?
Nein. Jeder Screen erklärt sich aus sich selbst, auch ohne Vorkenntnisse in Verhandlungsmethodik. Wer zusätzlich trainiert, verhandelt nach derselben Logik, in der er geübt hat, aber Voraussetzung ist es nicht.
Arbeitet das ganze Verhandlungsteam gleichzeitig damit?
Ja. Sprecher und Beobachter sind getrennte Rollen auf demselben Stand. Wer spricht, führt. Die anderen sehen dasselbe Bild, rechnen mit und bereiten den nächsten Zug vor.