Referenzen

Brett C. Hiltscher
Vice President
Commercial
China
Adidas
"Attending Michael’s negotiation workshop was an eye-opening journey. He has the talent to combine theory, practice, and personal coaching into one seamless experience. Every exercise had a clear purpose and pushed us to explore new ways of thinking and acting. Michael is not afraid to confront you with your blind spots, but he does it in a way that motivates rather than discourages. His authenticity and presence created a space where everyone felt both safe and challenged at the same time. What I appreciated most was that his lessons extended beyond negotiation – they also touched on leadership, self-awareness, and resilience. The workshop was demanding, yet inspiring, and the results are still visible in my professional performance today. Working with him was truly a privilege."
In meinen Trainings habe ich über 1.000 Teilnehmer aus unterschiedlichsten Branchen begleitet. Die folgenden Kundenstimmen geben einen authentischen Einblick in ihre Erfahrungen, Ergebnisse und Eindrücke.

Alexander Salzmann
Head Retail Business
Europe
Sandoz
"Der mehrtägige Workshop bei Michael war ein intensives Erlebnis, das weit über klassisches Training hinausging. Er vermittelt nicht nur Techniken und Wissen, sondern zeigt auch, wie wichtig Haltung, Selbstreflexion und Authentizität in Verhandlungen sind. Seine klare Sprache und seine Fähigkeit, Dinge auf den Punkt zu bringen, haben mir viele Aha-Momente beschert. In Michael’s Training wird man gefordert, aber nie allein gelassen und man erhält wichtigen Raum zum Experimentieren. Bis heute profitiere ich von den Impulsen, die ich dort bekommen habe – sowohl beruflich als auch persönlich."

Mehrdad Doustdar
Managing Director MSD Czech Republic
MSD Sharp & Dohme
“An inspiring training that provided powerful insights and practical tools to sharpen my negotiation skills and help me drive better outcomes for my team and organization. It also offered deep personal insights, enabling me to better understand and reflect on myself moving forward. Truly one of the best learning experiences I’ve had in recent years!”

Antonio Mena Salim
Head of EU Transportation Procurement
Amazon
“I had the privilege of experiencing Michael’s delivery of a negotiation training three years ago, and it remains one of the most impactful learning experiences of my career so far. Michael is a highly experienced negotiator and an excellent trainer who knows how to engage an audience from start to finish. One thing to highlight is how he takes the audience through the emotional journey of a real negotiation. Beyond the techniques and frameworks available, he recreated the dynamics and pressures you actually face across the table.
Michael has the ability to make complex concepts simple, also pushes participants out of their comfort zones in a way that makes the learning stick. His feedback was sharp and very direct, but always delivered with respect.
In the end, I walked away with better tools and clear process to stay in control in high-stakes situations, and in addition I gained a great partner in my network for future needs.”

Martin Rock
Head Business Unit Retail
Sandoz
„Der Workshop mit Michael hat meine Sicht auf Verhandlungen grundlegend verändert. Seine Erfahrung aus internationalen Verhandlungen und seine analytische Herangehensweise machen die Inhalte unmittelbar anwendbar. Besonders hilfreich war das präzise Feedback zu meinem eigenen Stil – seither gehe ich strukturierter und souveräner in anspruchsvolle Gespräche.“

Prof. Dr. Henrik Oehlmann
Hochschuldozent
Land Niedersachsen
"Ich kenne Michael Grimme nun seit vielen Jahren und habe ihn in unterschiedlichen Kontexten erlebt. Seine ausgewiesene Expertise im Verhandlungsmanagement hat mir in zweifacher Hinsicht wertvolle Impulse gegeben: Zum einen bereichert sie meine eigene Hochschullehre im Bereich des Verhandlungsmanagements sowie der konfliktlösungsorientierten Strategien im rechtlichen Rahmen. Zum anderen unterstützt sie meine berufliche Praxis als Strafverteidiger, in der die ständige Reflexion und Weiterentwicklung forensischer Verhandlungskompetenzen unverzichtbar ist. Die Gespräche mit Michael Grimme haben in beiden Bereichen stets zu einer vertieften, kritischen und zugleich konstruktiven Auseinandersetzung mit der eigenen Arbeit beigetragen und wirken nachhaltig positiv."

Dr. Michael Zollenkop
Vice President
Procurement & Category Mgt.
BME Group
"Der Workshop bei Michael war alles andere als Standard. Er hat es verstanden, die Gruppe durch gezielte Impulse immer wieder aus der Routine zu holen und dadurch echten Lernfortschritt zu ermöglichen. Besonders wertvoll war für mich, dass er auch schwierige Situationen nicht gemieden, sondern aktiv genutzt hat, um Lernprozesse zu vertiefen. Seine Art, Feedback zu geben, ist direkt, aber immer konstruktiv. Man fühlt sich gefordert, aber nie allein gelassen. Diese Mischung aus Klarheit, Empathie und Professionalität hat den Workshop für mich zu einer außergewöhnlichen Erfahrung gemacht."

Andreas Papageorgiou
Managing Director
Einhell Hellas
"Working with Michael was a truly transformative experience. He has a rare gift for making complex negotiation concepts simple, clear, and immediately applicable. What stood out most was how he constantly pushed us out of our comfort zones, yet always provided the support needed to grow. His feedback was direct, sometimes even challenging, but never without empathy or respect. The exercises felt authentic and mirrored real-life situations, which made the learning experience deeply relevant. Michael also has the ability to energize a group and keep everyone engaged, even during long sessions. Beyond techniques, he teaches a mindset that changes how you show up in any negotiation. I left the workshop with more confidence, clarity, and concrete skills than I thought possible."

Martin Braun
Sales Director
LEDVANCE
"Mit Michael zu arbeiten bedeutet, sich selbst neu kennenzulernen. Er schafft es, Themen wie Kommunikation und Verhandlung so greifbar zu machen, dass sie nicht abstrakt bleiben, sondern Teil der eigenen Persönlichkeit werden. Besonders wertvoll war, dass er uns nicht mit Lösungen „gefüttert“, sondern uns angeleitet hat, eigene Antworten zu finden. Das hat mein Selbstvertrauen enorm gestärkt. Seine Klarheit im Feedback und seine Präsenz im Moment haben dafür gesorgt, dass jede Übung etwas in mir bewegt hat. Dieser Workshop hat mich nicht nur fachlich, sondern auch persönlich weitergebracht."

Théophile Tabary
Co-founder
Holi
"I had the chance to attend a negotiation seminar with Michael Grimme and it was one of the most impactful learning experiences of my career. Michael’s coaching style is not for the weak of heart—he pushes you out of your comfort zone, challenges your assumptions, and never lets you settle for easy answers. But for those truly committed to improving, his guidance is absolutely priceless.
What makes Michael exceptional is his ability to combine deep negotiation expertise with a razor-sharp, practical approach that immediately translates into results. His advice has already yielded a stellar ROI for me, both professionally and personally, and completely changed the way I approach high-stakes discussions.
If you are serious about taking your negotiation skills to the next level, I can’t recommend Michael highly enough."

Roger Inhelder
Commercial Director
Member of the
Executive Board
Groupe Lactalis
"Ich habe an einem Verhandlungstraining bei Michael Grimme teilgenommen und bin begeistert von seiner fachlichen Kompetenz und praxisnahen Methodik. Durch seine klaren Erklärungen und interaktiven Übungen konnte ich meine Verhandlungstechniken deutlich verbessern. Besonders der Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und das Erkennen von Verhandlungsstrategien haben meinen beruflichen Alltag enorm bereichert. Ich kann Michael Grimme uneingeschränkt als herausragenden Verhandlungstrainer empfehlen."

Manuel Klaiber
Commercial Director
Mitglied der Geschäftsführung
AQVA Group
"Michaels Workshops sind eine Mischung aus intensiver Arbeit und echter Freude am Lernen. Er gestaltet Inhalte so, dass man immer mitten im Geschehen ist und nie passiv bleibt. Seine Rückmeldungen sind ehrlich und auf den Punkt, aber immer wertschätzend. Das hat mir geholfen, meine eigenen Muster zu erkennen und neue Wege auszuprobieren. Ich habe viel über Verhandeln gelernt – und noch mehr über mich selbst."

Dr.-Ing. Michael Hortmann
Executive Enterprise
Account Director
Ansys, Inc.
"Ich hatte das große Vergnügen, Michael Grimme im Rahmen eines Trainings zu Verhandlungstechniken kennenzulernen – und kann mit voller Überzeugung sagen, dass es eines der wirkungsvollsten Trainings meiner beruflichen Laufbahn war.
Michael versteht es auf herausragende Weise, komplexe Inhalte klar, präzise und praxisnah zu vermitteln. Die Kompetenzen, die ich durch seine didaktisch exzellente Herangehensweise erwerben konnte, ließen sich unmittelbar und mit nachhaltigem Erfolg in meinem beruflichen Alltag anwenden.
Besonders beeindruckt hat mich Michaels authentisches Auftreten und seine wertschätzende Kommunikation mit den Teilnehmenden. Er hatte stets den individuellen Lernerfolg im Blick, gab konstruktives Feedback in angemessener Sprache und erklärte Inhalte bei Bedarf geduldig und verständlich erneut. Ich habe mich jederzeit ernst genommen und individuell gefördert gefühlt.
Seine Fähigkeit, Stärken und Entwicklungspotenziale einzelner Teilnehmender präzise zu erkennen und daraus konkrete Verbesserungsvorschläge abzuleiten, ist bemerkenswert. Das persönliche Feedback, das ich dank seiner analytischen Kompetenz erhalten habe, war für mich von großem Wert – und ich bin ihm dafür bis heute dankbar.
Ein Training mit Michael Grimme würde ich jederzeit wieder buchen und kann ihn uneingeschränkt weiterempfehlen."

Manuela Bieli
Global Brand Director
Sandoz
"Die Verhandlungstrainings mit Michael waren ein echtes Highlight – einzigartig, äusserst lehrreich und von grossem Mehrwert. Dank seiner besonderen Art, seiner Fähigkeit, Szenarien realistisch und lebendig wirken zu lassen, und der Art, wie er die Teilnehmer mitreisst, ist er ein aussergewöhnlicher Coach und Trainer. Zudem macht die Zusammenarbeit mit ihm jederzeit grossen Spass."

Andreas Hanisch
Customer Team Lead
Barilla
"Der Workshop war intensiv und hat mich in vielen Momenten an meine persönlichen Grenzen geführt. Gerade dadurch habe ich einen großen Schritt in meiner Entwicklung gemacht. Ich habe nicht nur neue Strategien für Verhandlungen gelernt, sondern auch viel über mich selbst. Es war herausfordernd, aber im besten Sinne."

Sarah Dekhtikyan
Key Account Manager
Nestlé (ex)
"Heute im Büro hat ein Kollege von seinem Seminar Anfang des Monats berichtet. Schon nach den ersten Worten war deutlich, dass Deine Handschrift dahintersteckt. Wir haben uns begeistert darüber ausgetauscht und waren uns einig: In wenigen Tagen hast Du uns mehr geschenkt als 10 Jahre Therapie es vermögen. Deine Fähigkeit, die Dinge klar und unverblümt auf den Punkt zu bringen, während Du mit menschlicher Wärme und echter Anteilnahme begegnest, ist unvergleichbar."

Nicole Zemp-Koller
Leiterin Key Account Management Migros
Emmi Gruppe
"Selten habe ich in so kurzer Zeit so viel über mein eigenes Verhandlungsverhalten gelernt. Kein Frontaltraining, kein 08/15-Ansatz, sondern präzise Fragen, ehrliches Feedback und echte Aha-Momente."

Vicco Veigel
Product Marketing Manager
Bosch Power Tools
"Ich durfte Michael in einem seiner Verhandlungsworkshops erleben und war beeindruckt, wie praxisnah und zugleich tiefgründig er das Thema vermittelt. Er schafft es, komplexe Verhandlungsdynamiken greifbar zu machen und dabei immer den menschlichen Faktor in den Mittelpunkt zu stellen. Michael half mir, einige Verbesserungspotenziale in meiner Verhandlungsführung zu erkennen und gab mir konkrete Tipps, wie ich besser werden kann - ein spürbarer Mehrwert für meinen Berufsalltag."

Denny Gleich
Sales Manager
Truck Business
MANN+HUMMEL
"Ich habe selten eine Fortbildung erlebt, die so intensiv und zugleich so wertvoll war. Wir wurden angetrieben, gefordert und manchmal auch provoziert. Am Ende habe ich klar gespürt: Es hat sich gelohnt, und zwar nicht nur beruflich, sondern auch persönlich."

Maja Kraljevic
Sales Manager
Coca-Cola HBC
Belgrade
“I came in expecting a bit more intense corporate training session. What I experienced was closer to a stress test. Being pushed out of my comfort zone made me realize how I react under pressure – and how much potential there is to improve. It was tough, sometimes frustrating, but ultimately one of the most valuable and transformative professional experiences I’ve had. "

Thomas Petit
Sales Director
Syenso
"Destabilizing, structuring, impactful: a training experience that has radically strengthened my approach to negotiation. Rolled out across an entire organization, it provides a common vocabulary and approach that are essential to commercial performance.
Michael excels as an agent of this change."

Janina Vogt
HR Business Partner
Intersnack Group
"Der Verhandlungsworkshop bei Michael war mit Abstand der intensivste und wirkungsvollste Workshop, den ich je besucht habe.
Es ging weit über klassische Verhandlungstechniken hinaus. Es war eine tiefgehende Auseinandersetzung mit der eigenen Haltung, Kommunikation und Persönlichkeit.
Der Workshop hat mich nicht nur fachlich weitergebracht, sondern auch persönlich enorm wachsen lassen.
Was diesen Workshop so besonders gemacht hat, war vor allem die Art und Weise, wie Michael ihn gestaltet hat. Mit einer Mischung aus Klarheit, Empathie und gezielter Provokation hat er es geschafft, die Teilnehmenden immer wieder aus der Komfortzone zu holen. Seine Fähigkeit, Dynamiken im Raum zu erkennen und gezielt zu nutzen, hat eine Atmosphäre geschaffen, in der ehrliche Reflexion möglich war und nachhaltige Lernerfahrung entstanden ist.
Michaels Präsenz und Authentizität hat dazu geführt, dass ich unglaublich viel über meine Muster, Wirkung und Möglichkeiten in Verhandlungssituationen lernen durfte.
Es war kein typisches Training, sondern eine intensive Erfahrung, die mich nachhaltig geprägt hat.
Viele der Inhalte begleiten mich bis heute und ich greife regelmäßig in beruflichen wie privaten Situationen auf das dort Erlernte zurück.
Wer die eigene Verhandlungskompetenz wirklich auf ein neues Level heben möchte und bereit ist, sich dabei intensiv mich sich selbst auseinander zu setzen, dem kann ich einen Kurs bei Michael uneingeschränkt empfehlen."

Tommaso De Pascali
Network Specialist
Sandoz
"Für mich war Michaels Coaching ein echter Wendepunkt. Er kombiniert Fachwissen mit einem feinen Gespür für Menschen – und genau das hat mir geholfen, mein Verhandeln auf ein neues Niveau zu heben. Ich habe bis heute davon profitiert."

Vincent Menoret
International Director
Alcon
Géneve
"I had an excellent experience collaborating with Michael Grimme. His training is highly hands-on and proved extremely valuable for the commercial teams at our company. The quality of the organization and the materials provided was outstanding, making the whole process smooth and impactful. It’s always a pleasure to implement these trainings with him, and I can only highly recommend working with Michael."

Christian Kern
Key Account Manager
LEDVANCE
"Michael hat mich auf das nächste Level gehoben. Ich habe nicht nur gelernt, wie ich in welcher Verhandlungsituation agieren kann und was ich bisher alles am Verhandlungstisch liegen gelassen habe. Auch habe ich mich persönlich durch sein Coaching weiterentwickelt, was mir in vielen Situationen meines Lebens sowohl beruflich als auch privat weiterhilft.
Michael versteht es, nicht nur Wissen zu vermitteln, sondern echte Verhaltensänderungen anzustoßen. Seine Trainings sind intensiv, individuell und absolut praxisrelevant – und genau deshalb empfehle ich Michael uneingeschränkt weiter."

Fabian Wedam
Vice President Controlling
OMV Petrom
"Michaels Training war ein echter Gamechanger, es hat mein Verständnis für Verhandlungen nachhaltig geschärft und mir Tools an die Hand gegeben, die in meiner täglichen Praxis unverzichtbar geworden sind. "

Philipp Kienzler
Director Value Creation & Sustainability
Paragon Partners
"Ich durfte an einem dreitägigen Verhandlungstraining mit Michael Grimme teilnehmen – und kann ehrlich sagen, dass es das beste Training dieser Art war, das ich bislang erlebt habe. Michael überzeugt nicht nur durch sein tiefes Methoden Wissen, sondern auch durch sein außergewöhnliches Einfühlungsvermögen und seine Fähigkeit, als Coach und Sparringspartner auf Augenhöhe einen individuell wirklich herauszufordern und zu fördern. Besonders beeindruckend war sein Talent, komplexe Verhandlungssituationen lebendig, praxisnah und mit viel persönlichem Engagement zu vermitteln. Wer einen Trainer sucht, der nachhaltige Lernerlebnisse ermöglicht, ist bei Michael Grimme genau richtig – absolute Empfehlung!"

Bernd Kapler
Managing Director - Head of Wealth Management
HypoVereinsbank - UniCredit
"Das Besondere an Michael ist seine Authentizität. Er lebt das, was er vermittelt, und genau das macht ihn glaubwürdig. Im Workshop war jede Minute darauf ausgelegt, Neues auszuprobieren und direkt Feedback zu bekommen. Seine Mischung aus Klarheit und Witz hat die Atmosphäre getragen. Am Ende war ich überrascht, wie viel sich in so kurzer Zeit verändern kann."

Marcel Stoeckli
Head of Nestlé Shops
Nestlé
Lausanne
"Besonders hervorheben möchte ich seine authentische und klare Art. Er schafft es, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig die Komfortzone der Teilnehmer herauszufordern. Diese Mischung sorgt dafür, dass man sich mit den eigenen Mustern auseinandersetzt. Das Training wirkt dadurch lange über den Workshop hinaus."

Dr. Hanna
El-Muhtaseb
Director
Bosch Powertools
Ich habe Michael als Trainer für ein Verhandlungstraining kennengelernt und möchte seine hervorragende Arbeit empfehlen.
Michael zeichnet sich durch eine tiefe Fachkompetenz im Bereich Verhandlungsstrategien und -techniken aus. Er vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern gibt den Teilnehmern durch praxisnahe Übungen wertvolle Werkzeuge an die Hand, die sofort anwendbar sind. Besonders hervorzuheben ist seine hohe emotionale Intelligenz (EQ), die ihn befähigt, sich auf die Bedürfnisse und Dynamiken jedes Einzelnen bzw. der Gruppe einzustellen.
Er ermutigt die Teilnehmer, ihre eigenen Stärken zu erkennen und gezielt einzusetzen, und unterstützt sie dabei, Verhandlungssituationen souverän zu meistern. Dabei geht er individuell auf jeden ein.
Dank Michael konnten alle Teilnehmer ihre Verhandlungsfähigkeiten signifikant verbessern.

Zsolt Csenergy
National
Account Manager
FrieslandCampina
"Michael’s training was demanding in the best possible way. He constantly inspired and encouraged us to step out of our comfort zones while providing free and liberating atmosphere. His way of explaining and demonstrating negotiation strategies made everything easy to apply in real life. The group dynamic he created was open, honest, and full of energy. What makes him exceptional is his mix of clarity, empathy, and humor. This workshop completely changed the way I approach high-stakes conversations - me and my highly-performing sales management team never dare to leave anything on the table anymore :)"

Robin Verwold
Director Away from Home
Coca Cola (ex)
"Das Training mit Michael war intensiv, emotional und hat mich nicht nur als Verhandler, sondern auch als Mensch weitergebracht. Das war intensiv, inspirierend und hat mich nachhaltig geprägt – beruflich wie persönlich. Ich sehe Gespräche heute mit ganz anderen Augen und manchmal denke ich mir: Ein bisschen zu sein wie Michael wäre manchmal gar nicht so schlecht."

Christian Baron
Metals Trader
Aldi (ex)
„Michael ist kein Theoretiker sondern Praktiker mit hands-on Mentalität.
Wer aus der Praxis lernen will und wem Authentizität und ehrliches Feedback wichtig sind, der ist bei Michael an der richtigen Stelle.
Agil, charismatisch und voller Energie coacht er, gibt Hilfestellung und fordert das Maximum aller Teilnehmer in jeglicher Verhandlungssituation.“

Jennifer Kuttig
Head of Area Sales
Smurfit Westrock Herzberg Solid Board GmbH
"Ich hatte die Gelegenheit, an einem Verhandlungstraining mit Michael Grimme teilzunehmen. Michael hat sich als äußerst authentisch und kompetent erwiesen, und ich kann seine Online Coachings wärmstens empfehlen.
Seine Fähigkeit, komplexe Inhalte klar und anschaulich zu vermitteln, ist herausragend. Durch praxisnahe Beispiele und interaktive Übungen schafft er es, die Teilnehmer zu motivieren und zu begeistern. Selbst in einem Online-Format bleibt seine positive Energie spürbar und fördert eine engagierte Lernatmosphäre.
Für Unternehmen, die ihr Sales-Team in der Verhandlungsführung weiterentwickeln möchten, sind Michaels Online Coachings eine hervorragende Wahl. Seine Expertise und sein individueller Ansatz werden zweifellos dazu beitragen, die Verhandlungskompetenz und den Erfolg jedes Teams zu steigern."

Erich Posch
Key Account Manager
Groupe SEB
"Wann ist es Ihnen zuletzt passiert, dass Sie auf einem Seminar noch überrascht, vor den Kopf gestoßen oder gar metaphorisch erleuchtet wurden? Michael schafft es einem das Hirn zu durchlüften und frischen Wind durch die Windungen ziehen zu lassen. Er gibt Impulse, die einen in Bewegung bringen und lässt Sie mit Leichtigkeit auf “Masten” klettern, um neue Perspektiven zu erlangen. Mit Humor, Kompetenz, Konsequenz und Klarheit ausgestattet, zerlegt er gemeinsam komplexe Situationen in einfache, nachvollziehbare Schritte. Das hat mir nicht nur neue Werkzeuge gegeben, sondern auch Sicherheit im Umgang mit schwierigen Gesprächen."

Filipe Dos Santos
National Sales Manager
Gilead Sciences
"I had the opportunity to attend a multi-day negotiation training with Michael – and it was absolutely impressive! The training was not only engaging and varied but also incredibly insightful.
What stood out to me most was how practical and hands-on the sessions were: Michael repeatedly stepped into different roles, allowing us participants to experience real negotiation scenarios firsthand. This made it easy to apply and internalize what we learned right away.
The techniques and strategies I took away from the training have proven to be extremely useful both professionally and personally – I still benefit from them today. Anyone who wants to improve their negotiation skills in a lasting way is in excellent hands with Michael!"

Bastian Böhm
Managing Director
Yokai Sales & Marketing GmbH
"Der Workshop war intensiv und manchmal unbequem – aber genau das war der Schlüssel. Michael versteht es, die Komfortzone in einen Lernraum zu verwandeln. Seitdem gehe ich anders in jede Verhandlung."

Lorik Morina
HR Business Partner
Huppertz Group
"Was mich besonders beeindruckt hat, war die Kombination aus strukturierter Tiefe und echter menschlicher Verbindung. Das war kein Standardprogramm – das war Coaching mit Haltung und Herz."

Dunja Skirlo-Wagner
Customer Development Manager
Philip Morris International (ex)
"Der Workshop war wie ein Spiegel, der mir Seiten von mir selbst gezeigt hat, die ich bisher übersehen habe. Michael versteht es, durch gezielte Fragen und ehrliches Feedback echte Aha-Momente zu schaffen. Gleichzeitig vermittelt er Werkzeuge, die sofort einsetzbar sind. Die Mischung aus persönlicher Reflexion und fachlicher Klarheit war für mich einzigartig. Noch heute nutze ich viele der Impulse täglich. "

Lorenz Haschemi
Managing Director
& Founder
One Burger
"Michaels Art zu coachen ist direkt, klar und gleichzeitig wertschätzend. Sein ehrliches Feedback war für mich nicht nur on Point, sondern hat bis heute grundlegende Auswirkungen auf meinen beruflichen Werdegang. Die realitätsnahen Übungen haben mir nachhaltig gezeigt, wie ich in Stresssituationen besser bestehen kann. Seine Energie hat die Gruppe getragen und motiviert – für mich war dieses Training ein entscheidender Wendepunkt."
