Auto verkaufen: dein Preis, deine Antworten.
Welchen Preis du forderst, wie du auf Gebote reagierst und wo deine Untergrenze liegt. Fünf Angaben, und der Plan geht zum Drucker.
Auto verkaufen, vom Inserat bis zur Übergabe
Beim Autoverkauf kommen die meisten Käufer mit einem Ziel: den Preis drücken. Mit Vorbereitung musst du darauf nicht reagieren, sondern hast deine Antworten schon parat. Sieben Schritte, damit das gelingt.
1. Ermittle den Wert deines Autos
Warum: Ohne Vergleich setzt du den Preis nach Gefühl. Zu hoch bringt keine Anfragen, zu niedrig verschenkt Geld.
Wie: Such auf den großen Portalen nach vergleichbaren Fahrzeugen: gleiches Modell, ähnliches Baujahr, ähnliche Laufleistung und Ausstattung. Notiere drei bis fünf Angebote mit Preis.
2. Hol dir ein Händlerangebot als Untergrenze
Warum: Ein Händler- oder Ankaufsangebot ist deine beste Alternative. Wer weiß, dass er sein Auto jederzeit für einen bestimmten Betrag loswird, verhandelt ruhiger und fällt nicht unter diesen Betrag.
Wie: Lass dir vor dem Inserat ein oder zwei Angebote geben. Der höchste Betrag ist deine Untergrenze. Deinen Mindestpreis nennst du nie.
3. Setz den Preis mit Puffer und Begründung
Warum: Der Preis im Inserat ist die erste Zahl, an der sich alle orientieren. Liegt er begründet über deinem Ziel, bleibt Raum für Zugeständnisse.
Wie: Nenne im Inserat, was den Preis rechtfertigt: Serviceheft, letzte Inspektion, neue Reifen oder Bremsen, Extras, Zustand. 16.200 wirkt durchgerechneter als 16.000.
4. Scheckheft bereitlegen, Kratzer selbst zeigen
Warum: Fehlende Unterlagen und Überraschungen bei der Probefahrt geben Käufern Argumente für Abschläge.
Wie: Leg Fahrzeugpapiere, Serviceheft, Rechnungen und den Bericht der letzten Hauptuntersuchung bereit. Sprich bekannte Mängel selbst an und zeig, dass sie im Preis berücksichtigt sind.
5. „Der Wagen ist mir zu teuer“
Warum: „Das ist zu teuer“, „Wegen der Kratzer müssen Sie runtergehen“, „Ich zahle bar, dafür 500 weniger“: Wer sich verteidigt, gibt am Ende nach.
Wie: Nimm den Einwand zur Kenntnis: „Halte ich fest.“ Frag nach: „Welche Angebote vergleichen Sie genau?“ oder „Was würde die Reparatur Ihrer Meinung nach kosten?“ Antworte mit deinen Belegen. Statt eines Nachlasses kannst du etwas anbieten: Winterreifen dazu, Übergabe zum Wunschtermin. Jeder Einwand, den du oben auswählst, kommt mit zwei fertigen Antworten in deinen Plan.
6. Zugeständnisse nur gegen etwas
Warum: Wer sofort nachgibt, lässt den Käufer glauben, da gehe noch mehr.
Wie: Gib in kleiner werdenden Schritten nach und verknüpfe jeden Schritt mit etwas: Abholung heute, Zahlung sofort, Verzicht auf Extras. Die Größe der Schritte rechnet dir der Planer aus Einstiegspreis und Zielpreis aus.
7. Kaufvertrag und Zahlung klären
Warum: Unklare Absprachen führen nach dem Verkauf zu Streit.
Wie: Nutze einen schriftlichen Kaufvertrag, zum Beispiel nach einem gängigen Muster, und halte darin Preis, Zubehör und bekannte Mängel fest. Übergib das Auto erst, wenn das Geld da ist.
Womit Privatverkäufer sich selbst schaden
- Den Preis nach Gefühl setzen statt nach Vergleichsangeboten
- Ohne Händlerangebot als Untergrenze verhandeln
- Rabatt für Barzahlung geben
- Mängel kleinreden statt sie einzupreisen
- Das Auto übergeben, bevor das Geld da ist
Du kaufst ein neues Auto? Dafür gibt es den Ratgeber zum Autokauf. Der Planer rechnet außerdem für Gehaltsverhandlung, Hauskauf und Hausverkauf.
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Fragen zum Autoverkauf
Welchen Preis setze ich beim Autoverkauf an?
Einen Preis mit etwas Puffer über deinem Zielpreis, begründet mit Vergleichsangeboten, Serviceheft, Zustand und neuen Teilen. So bleibt Raum für Zugeständnisse. Ein Preis weit über dem Markt bringt dagegen kaum Anfragen.
Soll ich an einen Händler oder privat verkaufen?
Ein Händler- oder Ankaufsangebot ist schnell und bequem, liegt aber meist unter dem Privatpreis. Hol es dir in jedem Fall: Es ist deine Untergrenze und deine Alternative, wenn privat kein passendes Angebot kommt.
Muss ich Rabatt für Barzahlung geben?
Nein. Barzahlung ist für dich kein Vorteil, der einen Nachlass rechtfertigt. Antworte freundlich: „Barzahlung ist mir recht, der Preis bleibt.“
Wie reagiere ich, wenn Käufer Mängel anführen?
Nicht verteidigen, sondern nachfragen: „Was würde die Reparatur Ihrer Meinung nach kosten?“ Sind die Mängel bekannt und im Preis berücksichtigt, sag das. Halte bekannte Mängel im Kaufvertrag fest.